第458章 卢氏的“合作”

“哦？卢公子但说无妨。”苏长歌不动声色。

“先生可知，我范阳卢氏虽以诗书传家，然族中人口众多，田庄商铺，亦有经营。”

卢文渊缓缓说道，“只是族中那些掌柜管事，多是守成之辈，经营之道，拘泥古法，了无新意。

“眼见先生这锦绣区横空出世，生意如火如荼，日进斗金，族中诸位长辈亦是叹为观止，深以为羡。”

他身体微微前倾，语气更加恳切，“文渊不才，受家中长辈所托，特来拜会先生。是想与先生商议，能否……携手合作，共谋大业？”

“合作？”苏长歌挑眉。

“正是！”卢文渊眼中闪过精光，“先生有奇货，有妙法，有圣眷。我卢氏在长安、在关东，有数代积累的人脉、田产、商铺，更有朝廷内外盘根错节的关系。

“若先生愿与我卢氏合作，将这锦绣区的模式推广开来，不限于平康坊一隅，而是在长安东西市，乃至洛阳、太原、扬州等大城，皆开设分号！

“由先生出货物、出章程，我卢氏出人手、出铺面、出本钱，并负责打通各地关节，扫平一切障碍。

“所得利润先生占大头，我卢氏只取三成，不，两成亦可！如此先生之财货可通天下，我卢氏亦可得利，岂非两全其美，共赢之局？”

他描绘的蓝图很是诱人，借助卢氏遍布天下的根基和人脉，将锦绣区模式迅速复制到各大城市，形成连锁，利润将呈几何级数增长。

而且卢氏主动提出只占小头，姿态似乎放得很低。

但苏长歌心中雪亮，这看似是合作，实则是吞并的前奏。

一旦让卢氏的人手和资本介入，掌握了渠道和运营，他苏长歌这个货源提供者和模式创立者，很快就会沦为附庸，甚至被彻底踢出局。

所谓的打通关节、扫平障碍，也意味着将他的生意，彻底纳入世家的势力范围和规则之内，从此身不由己。

卢文渊看似比崔宏温和，提出的条件也更优厚，但所图更大，是要将他连人带产业，一口吞下。

“卢公子厚爱，苏某感激不尽。”

苏长歌沉吟片刻，露出为难之色，“只是……卢公子也知，苏某这些货物来源特殊，制作不易，供应长安一处已是勉强，实无力支撑多地铺货。

“且苏某闲散惯了，这经营之事多是下面掌柜伙计操持，苏某只偶尔过问。

“与贵府这般家大业大、规矩严谨的世家合作，只怕苏某这懒散性子，反而误了大事。此事……恐难从命。”

他再次将原因推给货源有限和自身懒散，婉言谢绝。

卢文渊脸上的笑容微微一僵，但很快又恢复如常，只是眼神深处掠过一丝阴霾。

他轻轻摇着折扇，语气依旧温和，却透出一股若有若无的寒意：“苏先生不必过谦，货源之事可以慢慢设法。

“先生之才，更是有目共睹，我卢氏是诚心诚意，想与先生交个朋友，共襄盛举，先生何必拒人于千里之外？

“长安城这潭水，看着平静，实则深不见底，底下暗礁漩涡无数。一个人游总是吃力，也容易……呛水，甚至溺水。若能与人同舟共济，借得东风，方能行稳致远啊。”

这话已是赤裸裸的威胁与利诱的结合体了，暗示苏长歌独木难支，在长安没有根基，若不肯同舟共济，就可能呛水溺水。

苏长歌心中冷笑，面上却露出一副受教又无奈的表情，拱手道：“卢公子金玉良言，苏某记下了。只是此事关系重大，苏某还需仔细思量，眼下确实力有不逮，不敢贸然应承，以免耽误了贵府大事，还望卢公子体谅。”

他再次端起茶杯，态度恭敬，但送客之意已明。

卢文渊定定地看了苏长歌几秒，见他眼神平静，毫无松动之意，知道今日是无法达成目的了。

他忽然哈哈一笑，收起折扇，站起身：“既如此，文渊便不再强人所难，先生且慢慢思量，我卢氏的大门，随时为先生敞开。只是……”

他走到门口，又回头，脸上带着笑，眼中却无丝毫笑意，意味深长地道，“只是希望先生思量得快些，这长安城里的风，说变就变，机会可不等人。文渊告辞，先生留步。”

送走卢文渊，苏长歌站在廊下，看着秋日略显阴沉的天空。

卢氏的合作提议被拒，接下来恐怕就不会这么文雅了。

这些世家软的不行，必然会来硬的，只是不知下一个出手的会是谁，又会用何种手段？

他转身回书房，对冯管家吩咐道：“让下面所有掌柜伙计，近期都打起十二分精神，收货验货，加倍仔细。

“与各供货商的款项往来，账目要做得清清楚楚，不留任何把柄。还有，通知程小公爷和秦小郎君那边，若近日有空，可来府中饮茶。”

卢文渊的合作提议被拒，仿佛一个信号，让那些暗中觊觎锦绣街巨大利益的势力，彻底撕下了温情的面纱。

这一次出手的是五姓七家中，以务实、强悍、在地方上势力根深蒂固着称的太原王氏。

他们或许没有崔氏的清高，没有卢氏的文雅，但行事更加直接，也更善于利用市井手段。

就在下一次锦绣区开市的前两日，一些奇怪的流言，突然在长安各坊间，尤其是在一些中下层官吏和内宅仆役之间，悄然流传开来。

“听说了吗？平康坊那锦绣区卖的香膏镜子，来路不正！”

“怎么不正？”

“嗨，说是从海外蛮荒之地弄来的，有些还是从古墓里扒拉出来的陪葬品，沾着晦气呢！”

“不会吧？看着挺光鲜的……”

“光鲜顶什么用？你知道那香皂为什么洗得那么干净？听说里面掺了……嗯，不好的东西！用久了伤身！”

“还有那些镜子，照得太清楚，会摄人魂魄的！尤其是女子，照多了，精气神都被吸走了！”

“真的假的？我说上次买的那面小镜，拿回去后总觉得睡不安稳……”

“宁可信其有，不可信其无啊！贵人们的东西，咱们看看就得了，还是少沾为妙。”

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