第401章 东西市的躁动

青黛兴奋又有些焦虑地请示：“现在全长安的贵人女眷都盯着咱们呢，货虽然卖空了不少，但加紧补货，咱们那些常见物件还是能供上的。一天就是十几万贯啊！这要天天开……”

苏长歌正在翻看这几日兑换来的珍宝清单，闻言摇了摇头，放下册子，笑了笑：

“物以稀为贵，若是天天开，人人随时都能去，那还有什么稀罕？东西也就不值钱了。

“贵人们今天买不到，才会更惦记，更想买。咱们的货物，特别是那些新奇精巧的玩意儿，产量本就有限，需要时间从‘海外’运来。若是敞开供应，很快就不稀奇了。”

青黛一愣：“那……先生的意思是？”

“锦绣区以后每月只开三日。”苏长歌竖起三根手指，语气笃定，“就定在每月初一、十五、三十。其他时间闭门谢客，只做内部整备、补货、盘点和……接受特别预订。”

“每月只开三天？”青黛瞪大了眼睛，以为自己听错了。

放着每天十几万贯的生意不做，一个月只做九天？这……这先生是不是赚钱赚糊涂了？

“对，只开三天。”苏长歌重复道，眼中闪着狡黠的光，“这叫‘饥饿……嗯，物以稀为贵’。

“你要让客人们知道，锦绣区不是普通的集市，不是随时都能逛的。只有在这三天，她们才能进来，才能买到那些别处没有的好东西。

“这样一来，她们会更加珍惜这三天，会更早做准备，会更舍得花钱。而且集中开业，也便于我们管理，集中所有人力物力提供最好的服务。

“其余时间，我们可以专心进货、培训伙计、开发新货品，甚至……接受一些高额的私人定制预约，利润只会更高。”

青黛仔细琢磨着苏长歌的话，虽然觉得有点匪夷所思，但细细一想，似乎又有道理。

天天开，伙计累死，货也供不上，久了新鲜感过去，说不定生意就淡了。

一个月只开三天，反而能一直吊着客人的胃口，让每一次开业都像庆典一样引人注目。

而且，先生说的“私人定制”，那价钱……

“奴婢……好像有点明白了。”青黛咂了咂嘴，“就是……就是让人想着，念着，抢着来！”

“没错！”苏长歌笑道，“而且，初一、十五、三十，日子好记，也符合民间逢一、逢五、逢十赶集的习惯，只不过咱们把它变得更高端，更难得。

“你去准备一下，把这消息放出去。就说因货物筹备不易，为保品质，锦绣区自下月起，每月只于初一、十五、三十开业，巳时开门，酉时闭店，逾期不候。首次试行，为期三月。

“另外，放出风去，说我们接受特殊物品的预订，比如特定花色的顶级衣料、特别款式的首饰、独一无二的摆件等，但需提前洽谈，价格不菲，且需等候。”

消息一经放出，果然在长安贵妇圈中又投下了一颗石子。

“什么？一个月只开三天？这……这也太少了吧！”

“就是！我还想着过两日再去好好逛逛呢！”

“初一、十五、三十……也好，日子好记。看来下次去，得更早些才行，不然好东西又抢光了！”

“特殊预订？这个有意思！我正想给我家老夫人寿辰寻一件别致的寿礼，寻常物件入不了眼，若是能请锦绣区专门订制一件……”

“听说苏先生那里，能弄到海外极罕见的七彩琉璃盏，若能订到一套……”

“贵就贵点，只要东西好，独一无二就值！”

抱怨声有之，但更多的是一种果然如此、理应如此的认同感，以及对限量和专属订制的更强烈渴望。

锦绣区的地位，无形中又被抬高了一截。从一个人人可去的热闹集市，变成了一个需要规划、需要争夺入场机会的顶级消费殿堂。

贵妇们开始翻着日历，计算着下次开业的日期，并暗自筹划着那天要带多少银钱，要重点抢购哪些货物，甚至开始琢磨是否有需要订制的东西。

“饥饿营销”的策略，在千年前的大唐长安，初试锋芒，便已显露出其巨大的魔力。

苏长歌看着再次被点燃的舆论，满意地笑了。

他要的不仅仅是赚钱，更是塑造一个独一无二的品牌，一种令人仰望的消费文化。

锦绣区“每月只开三日”的消息，如同在已沸腾的油锅里又浇了一瓢冷水，让整个长安商界彻底炸开了锅。

首日十六万贯的营收神话早已传得沸沸扬扬，如今这“限量开业”的规矩一出，更是将锦绣区的神秘感和高端感推向了新的高度。

然而有人欢喜就有人愁，锦绣区的辉煌，映照出的却是东西两市传统商家的失落与躁动。

过去几日，东西市许多经营女子用品的店铺，明显感觉到了客流的锐减和生意的清淡。

尤其是那些售卖铜镜、胭脂水粉、普通首饰、绸缎布匹的店铺，往日里也是贵妇们时常光顾的地方，如今却门可罗雀。

掌柜和伙计们闲得在门口打转，眼巴巴望着街口，却只见零星几个客人，还多是行色匆匆，似乎心思早已不在此处。

“王掌柜，今儿个生意如何？”西市一家老字号胭脂铺的东家，愁眉苦脸地溜达到隔壁绸缎庄门口。

“唉，别提了！”绸缎庄王掌柜甩了甩手里的拂尘，一脸晦气，“从五月十八到现在，一匹像样的料子都没卖出去！

“来的几位夫人，问了几句价，摸了摸料子，都说‘不如锦绣区的光鲜’‘花样不如人家的新奇’，摇摇头就走了！你说这锦绣区到底给她们灌了什么迷魂汤？”

“谁说不是呢！”胭脂铺东家长叹一声，“我家那芙蓉玉女粉，可是祖传的方子，往年这个时候，早就被各府采买一空了。

“今年可好，问都没人问！都说锦绣区有海外来的什么香膏、面脂，又香又滑，还能保湿……保什么湿？听都没听过！”

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