第402章 商人趋利

“还有那镜子！”另一家杂货铺的老板也凑过来抱怨，“我家也有铜镜卖啊，打磨得锃亮！

“可人家现在都说什么小琉璃镜，照得人毫发毕现，连眉毛有几根都数得清！谁还看得上咱们这昏黄黄的铜镜子？”

抱怨归抱怨，但商人的嗅觉是最灵敏的。

在最初的震惊、不解和抱怨之后，一些头脑灵活、消息灵通的商家，开始坐不住了。

他们意识到，锦绣区代表的可能不仅仅是一时的风潮，而是一种全新的、他们完全无法理解的经营模式和商品体系。

要想在这变化中不被彻底淘汰，要么对抗，要么学习，要么……合作。

于是，在锦绣区闭门整备的这几日，开始陆续有东西市的商家，以各种名义和方式，试图接近锦绣区，或者说接近苏长歌。

有人托关系，辗转找到青黛或者冯管家，送上厚礼，只求能进去“参观学习”一下。

青黛按照苏长歌的吩咐，一律婉拒，只说内部整修，不便接待。

有人更直接，假装成普通客人，在锦绣区外围转悠，伸长了脖子想透过门缝或高墙看看里面的情形，甚至试图贿赂看守大门的武侯或苏宅的下人，打听消息。

但这些武侯和下人都被再三叮嘱过，口风很紧，问也问不出什么。

还有几个胆子大、背景也硬些的商人，干脆备了厚礼，直接递帖子到苏宅，求见苏长歌。

理由五花八门，有仰慕苏先生经营之才前来请教的，有久仰苏先生海外见闻想来听故事的，也有直接表示想谈生意的。

苏长歌对此早有预料，他抽空见了其中几位背景相对干净、在东西市口碑也还不错的商人。

“苏先生，久仰大名，今日得见，三生有幸！”一位经营海外香料和珍宝的胡商，操着不太流利的官话，恭敬行礼。

“鄙人在西市有个小店，专营大食、波斯的香料和琉璃器。听闻苏先生店中也有许多海外奇珍，不知……不知可否互通有无？鄙人愿以最优惠的价格，为先生供货！”

苏长歌微笑着请他坐下，让青黛上茶。

“多谢阁下美意，不过苏某店中所售，与阁下经营的品类不尽相同，多是些海外日常用度的小玩意儿，怕是难有交集。”

另一位是长安本地经营了几代的绸缎商，说话更直白些：“苏先生，明人不说暗话。您那锦绣区一开，我们这些老店的生意，着实难做了。

“您那些布料，花色新奇，光泽柔亮，我们见都没见过。不知……不知苏先生能否割爱，分一些货给我们？价格好商量！我们保证，只在东西市卖，绝不跟您的锦绣区抢生意！”

苏长歌依然摇头，语气温和但坚定：“李东家，并非苏某不愿行个方便。只是我那些货，来路特殊，数量有限，连供应锦绣区自家都颇为吃力，实在没有余力分给别家。

“再者，锦绣区所售，与东西市定位本就不同，谈不上抢生意。东西市货物齐全，价廉物美，自有其生存之道。苏某这点微末生意，影响不了大局。”

见苏长歌油盐不进，有人便换了思路，开始打听那些“海外奇珍”的制作方法或来源。

“苏先生，您店中那能照清眉发的琉璃镜，不知是何方巧匠所制？这琉璃的成色，比波斯来的还要透亮纯净！”

一位对琉璃制品颇有研究的商人试探道，“若能得悉一二制法，鄙人愿倾尽家财，与先生合作建窑！”

苏长歌心中暗笑，玻璃制作工艺在唐朝还是绝对的高科技，他怎么可能透露。

面上却露出遗憾之色：“此法乃海外不传之秘，匠人世代守口如瓶。苏某也只是机缘巧合，得了些成品，对其制法，亦是一无所知，让阁下失望了。”

几番接触下来，这些商人们沮丧地发现，他们根本学不来。

那些新奇商品，从材料到工艺，都超出了他们的认知范围。

那干净明亮的店铺环境、训练有素的伙计、统一规范的服务流程，他们也知其好，但真要模仿，成本高昂且难以维系。

苏长歌就像一个守着宝山，却将山路封得死死的看门人，让他们看得见摸不着，心痒难耐又无可奈何。

不过，苏长歌也并未完全把路堵死。

在婉拒了所有直接的供货和工艺请求后，他对其中几位看起来确实有实力、也有诚意的商人，留下了一点活口。

“诸位，生意各做各的，本无冲突。苏某的货，目前确实无法分润。不过，日后若苏某有其他方面的生意，或许有与诸位合作的可能。

“比如，锦绣区日后可能需要采购大量长安本地的优质食材、器皿，或者需要可靠的匠人做些特别的活计，到时少不得还要麻烦诸位。”他这话说得很含糊，但至少给了人一点盼头。

商人们虽然失望，但见苏长歌态度客气，话也没说死，总算没有彻底绝望，只能悻悻而归，心中对锦绣区和这位神秘的苏先生，愈发感到高深莫测。

而东西市的生意，在经历短暂的冷清后，也渐渐恢复了一些，毕竟锦绣区每月只开三天，且价格高昂，不可能满足所有人的日常需求。

但所有人都清楚，长安商界的格局，已经因为锦绣区的出现，发生了微妙而深刻的变化。

一股模仿、追赶乃至对抗的暗流，正在悄然涌动。

锦绣区的轰动效应，不仅搅动了商界，更不可避免地引起了朝堂之上、那些盘根错节的世家大族的注意。

这些历经数朝、底蕴深厚的家族，其触角早已深入帝国的方方面面，对于任何可能打破现有平衡的新兴力量，都保持着本能的警惕与好奇。

更何况这力量还与后宫、公主，甚至皇帝本人，似乎有着千丝万缕的联系。

就在苏长歌忙于处理铜钱兑换、应付东西市商人，并规划下一次开业备货的当口，苏宅迎来了一批分量极重的客人。

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