第411章 商业联动

这些人虽然仍有不满，但也觉得这规矩似乎有些道理，毕竟物以稀为贵，若是人人都能随便买，那还有什么稀奇？

而且，登记预留也算是个指望。

限购令在一定程度上遏制了疯狂扫货的行为，让货品流转的速度稍微减缓，也让更多后来者有了买到东西的机会。

然而即便如此，到了午后未时，苏长歌名下和公主们名下的店铺，超过七成的货物还是宣告售罄。

外地客人的购买力实在惊人，她们往往对价格不太敏感，看中了就买，而且由于是“外援”，没有“每月可来”的便利感，购买欲望更加强烈。

看着许多店铺提前挂出“售罄”的牌子，看着一些未能如愿的客人失望离去的背影，苏长歌心中喜忧参半。

喜的是生意火爆远超预期，品牌价值坚挺；忧的是供应链的压力越来越大，如何平衡“稀缺性”与“满足需求”成了一门精妙的学问。

扩大从现代的进货规模势在必行，但必须控制在合理的、不引人怀疑的范围内。

或许是时候考虑，将一部分相对“普通”的货物，逐步尝试在大唐寻找替代原料或仿制了？但这需要时间和技术。

锦绣区的再次火爆与限购令的出台，如同两块巨石投入本就波澜不断的池塘，在长安商界和上层社会激起了更大的涟漪。

而苏长歌并没有被眼前的成功冲昏头脑，也没有被供应链的压力困住手脚，他开始将目光投向更广阔的布局，着手打造他构想中的商业帝国雏形。

就在锦绣区营业后的第三天，东市的珍宝阁悄然挂出了新的告示，并派伙计在门口向过往行人，尤其是那些看起来非富即贵的客商进行宣讲。

“诸位客官请留意，本店珍宝阁与锦绣区乃同一东家，自即日起，两店联动，便利贵客！”

“若您府上女眷在锦绣区有看中之物，但恰逢闭店或货物售罄，可凭锦绣区发放的‘会员凭信’或贵府名帖，至本珍宝阁登记预订！本阁有专属渠道与锦绣区沟通，为您优先调货，货到即通知！”

“反之，若您是本珍宝阁的贵宾，或持有本阁发放的贵宾符牌，您府上女眷下次前往锦绣区时，可凭此符牌优先验看入场，无需长时间排队等候！”

“两店货物，虽有重叠，亦各有侧重。锦绣区多雅致新奇之物，珍宝阁则多海外重宝，诸位可各取所需，互通有无！”

消息一出，立刻引起了广泛关注，尤其是那些家中女眷沉迷锦绣街、或是自己曾为买不到礼物发愁的男性客户。

“这倒是个好法子！”一位刚从陇右来京公干的刺史，正愁给夫人带的礼物不够新奇，闻讯立刻赶到珍宝阁。

“我夫人在家信中多次提及锦绣区的香膏镜子，可惜我来的不巧，不是开业的日子，真能在你们这儿预订？”

珍宝阁的掌柜笑容可掬：“自然可以！贵客请出示府上名帖，或告知贵府在锦绣区登记的称谓，留下所需货物名目与大致要求，并预付三成定金。

“一旦锦绣区那边补货到店，或下次开业有货，小店第一时间派人通知您，或直接按地址送到府上。

“只是这预订货物，价格需按锦绣区标价，且因是特殊服务，需加收一成服务费用。”

“价钱好说！只要能买到夫人心头好，加一成也值！”那刺史爽快付了定金，留下清单，心中大石落地。

而那些本就常在珍宝阁采买海外奇珍的富商豪客，对“凭珍宝阁符牌可让女眷优先进入锦绣区”这条更是感兴趣。

锦绣区如今一位难求，排队漫长，若能有个优先通道，岂不是大大方便？

这对于他们讨好家中女眷、或进行一些必要的夫人外交，都极为有利。

于是前来珍宝阁办理或升级贵宾符牌的人，一时络绎不绝。

反过来，一些在锦绣区消费过的贵妇，听说东市珍宝阁与锦绣区是同一东家，且有许多更大、更贵重、更适合收藏或送礼的重器，也在闲暇时慕名前来珍宝阁参观选购。

珍宝阁那日进斗金的生意，也因此更上层楼。

两处产业一中一西，一雅致一贵重，一面向女客一面向男宾，形成了完美的互补与联动。

客户资源、货物信息、服务渠道被打通，产生了“1+1远大于2”的效应。

苏长歌不仅成功地将锦绣区无法完全消化的男性客户需求引导至珍宝阁进行承接和转化，还将珍宝阁的优质客户导流至锦绣区，进一步巩固了锦绣区的高端客户基础。

同时这种联动也无形中加强了他对两个渠道的控制力和品牌一致性。

更妙的是，通过珍宝阁承接锦绣区的“预订”业务，苏长歌获得了一个更隐蔽、更灵活的缓冲池。

他可以根据预订情况，更精确地规划从现代补货的种类和数量，也能将一些特别紧俏、或不宜大量公开售卖的货物，通过这种“半私下”的渠道进行销售，利润更高，也更能维持公开市场的“稀缺”形象。

消息自然也传到了宫里，这日朝会间隙，李世民与几位近臣闲谈，不可避免地又提到了近日风头无两的苏长歌和他的产业。

房玄龄捋须笑道：“这个苏长歌倒是有些巧思，将两处产业如此勾连，互为犄角，彼此促益。如今长安城中有头有脸的人家，只怕是绕不开他这两处地方了。听说连洛阳、太原都有人专程为此而来。”

温彦博也点头：“更难得的是，他这两处，一者便利女眷，聚敛巨资而不惹非议；一者经营奇珍，迎合豪客而充盈税库。

“规矩立得明白，买卖做得公道，连魏玄成那般挑剔，对锦绣区也挑不出大毛病。如今这般联动，更是将生意做到了旁人想不到的细微处。此子，确是商道奇才。”

李世民听着，脸上露出意味深长的笑容，目光投向殿外遥远的方向，仿佛能穿透宫墙，看到东市与平康坊那两处热闹的所在。

他缓缓道：“这个苏长歌，若将他放在市井，便是点石成金的陶朱公；若将他放在朝堂……”

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