第412章 李泰问商

李世民顿了顿，没有说下去，只是轻轻摇了摇头，语气中带着一种复杂的感慨与欣赏：

“罢了，人各有志。他既志在商贾，便让他在商贾之道上尽情施展吧。只要能如现在这般，于国无害，于民有利，于朕……亦有小补，朕便容他，甚至乐见其成。

“此等人物，放在哪里，都能搅动风云。只是不知他这商业帝国，接下来又会弄出什么新花样来，朕倒是有些期待了。”

几位重臣闻言，皆默然不语，心中各自思量。

陛下对苏长歌的容忍乃至欣赏，似乎越来越不加掩饰了。

此人虽无官身，但其影响力与潜在能量，已不容任何朝臣忽视。

而他以商贾之身，构建起的这个初具规模、环环相扣的商业版图，其精巧与前瞻，确实令人惊叹。

或许真如陛下所言，此子若为官，凭这份心思与手段，必是能搅动朝局的能臣。

只是如今，他选择了一条更为独特，也或许更为自由的道路。

这条路的尽头是什么，无人知晓，但所有人都已无法再将他仅仅视为一个“有点运气的海外归客”了。

苏长歌这个名字，已然与长安城的繁华，紧密地纠缠在了一起。

锦绣区再次开业的盛况与随之而来的种种话题，自然也传入了诸位皇子的耳中。

李泰这位以聪慧好学、尤爱文学典籍着称的皇子，除了对锦绣区本身那些新奇货物感到好奇外，更对其背后那种高效、有序且利润惊人的运作模式产生了浓厚的兴趣。

他敏锐地感觉到，这绝非简单的奇货可居，其中定有更深层的道理。

李泰递了帖子，言明是请教商事，轻车简从地来到了苏宅。

苏长歌对这位深受李世民宠爱的殿下的到来略感意外，但很快便调整心态，以礼相待。书房内，两人隔案而坐。

“苏先生，小王今日冒昧来访，是想向先生请教这经商理财之道。”李泰开门见山，态度颇为诚恳，并无皇子的架子。

“不瞒先生，小王对诗书典籍略有涉猎，然对这货殖经济、市井买卖，却知之甚少。

“近日闻先生经营天然居、锦绣区、珍宝阁，皆能别出心裁，日进斗金，更兼管理有方，秩序井然，心中甚为钦佩，故特来求教。”

苏长歌忙道：“殿下过誉了，苏某不过是见得多些杂学，碰巧有些门路，做点小生意糊口罢了，岂敢在殿下面前谈什么道。”

“先生过谦了。”李泰笑道，“小王虽不懂买卖，却也知能将生意做到先生这般规模，令长安贵贱趋之若鹜，绝非碰巧二字可以解释。

“譬如这定价，先生锦绣区中一盒香膏可售数贯，一面小镜可售数百文，远超市价，然购者如云。

“这价格是如何定下的？依据何在？又譬如那‘每月开三日’‘限购’之策，又是出于何种考量？

“还有，先生名下店铺女伙计数百人，如何能令其各司其职，勤勉用心，而不生怠惰欺瞒之心？”

他一口气问出好几个问题，显然是有备而来，且问题都切中了经营的核心。

苏长歌心中暗暗点头，这位魏王殿下果然心思敏锐，善于观察和思考。

“殿下所问，皆是要害。”苏长歌斟酌了一下，决定用相对浅显易懂的方式，结合大唐的实际来解释一些现代商业概念。

“先说定价，定价之要首在知彼知己，明确定位。”

苏长歌道，“天然居、锦绣区所售，多是大唐罕有甚至没有之物，所谓奇货可居，物以稀为贵，此其一。

“其二是这些货物，无论是原料、工艺还是运输，成本皆远高于寻常物件。

“其三也是最重要的一点，锦绣区乃至天然居面向的客人，非是寻常百姓，而是长安城乃至天下最有财力、最追求新奇精致、也最愿意为此支付溢价的群体。

“对他们而言，价格不仅是数字，亦是身份、品味乃至圈层的象征。

“故定价需与其身份匹配，过高则曲高和寡，过低反显廉价。需在物有所值与彰显价值之间寻一平衡点，这便需对货物本身价值、客群承受能力、以及市场竞争有清晰判断。”

李泰听得认真，不时点头：“所以先生定价，并非随意，而是综合考量了货物稀缺、成本高昂、以及目标客群的特点？”

“正是。”苏长歌点头，“至于每月开三日与限购，其核心在于营造稀缺与期待。

“人性如此，越是容易得到，越不珍惜；越是难得，越想得到。

“若锦绣区日日开放，货物敞开了卖，起初或许火爆，但新鲜感过去，货物不再稀奇，客人便不会如此趋之若鹜。

“限量、限时，反而能一直吊着客人的胃口，让每一次开业都如同盛会，让买到的货物更显珍贵。

“同时也能缓解我们货物供应的压力，保证品质和服务。此乃饥饿营销，或可称之为‘以稀为贵，以限促需’。”

“饥饿营销……以稀为贵，以限促需……”李泰喃喃重复，眼中闪过思索的光芒。

“妙！如此一来，客人非但不会因买不到而怨怼，反而会更期待下次，更珍惜所得。先生对人心的把握，可谓精妙。”

“殿下过奖了。”苏长歌继续道，“至于管理伙计，关键在于规矩、利益与人心。

“先立下明确的规矩，何为可为，何为不可为，奖罚分明，人人知晓。再给予合理的工钱，做得好另有赏钱，使其劳有所得，且优于别家，自然愿意用心做事。最后，便是待之以诚，恩威并施。

“伙计也是人，需尊重，需关心其疾苦，解决其后顾之忧，如此方能得人真心效力，而非仅仅畏惧规矩。当然，必要的监督核查机制亦不可少，以防微杜渐。”

李泰叹道：“先生所言，虽是商贾之事，然其中蕴含的‘明规矩、定赏罚、察人心、促效益’之理，放之朝堂军政，又何尝不是相通？小王受教了。”

他顿了顿，有些不好意思地道，“先生方才所言许多道理，小王闻所未闻，却又觉振聋发聩。不知先生……可有相关书籍可供参详？小王愿以重金求购。”

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