第515章 无法拒绝的条件

“丽质，”苏长歌又对李丽质道，“锦绣坊的规划设计，大致参照长安，但要更精致雅静。具体图纸，我们回去商议。

“另外，向洛阳各家有头有脸的女眷递帖子，三日后借任城王府一处别院，举办一场小规模的品鉴会，将我们长安的一些精品和新设计的洛阳特色样品展示一番，看看她们的反应。”

李丽质应下，心中已经开始盘算邀请名单和展示流程。

任城王李道宗亲自登门拜访长安苏先生和长乐公主，并且收下洛阳锦绣区一成份子的消息，如同插了翅膀，一夜之间传遍了洛阳顶级的官宦世家。

能被这个消息触动的，自然不是前朝的男人们，而是那些掌管中馈、经营嫁妆产业、引领家族女眷风尚的当家主母、嫡出小姐，以及她们手下得用的女性管事。

锦绣区的态度，就是风向标。

而且洛阳留守的王爷不仅亲自见了，还收了份子，这意味着什么？

意味着这锦绣区背后，不光是站着一个王爷，站着长乐公主和皇室，还站着那位在长安洛阳叱咤风云、令人讳莫如深的苏先生！

这生意不仅做得，而且恐怕是未来洛阳女子圈子里最顶尖、最时尚的去处。

紧接着来自长乐公主和苏先生共同具名的、措辞雅致含蓄的请柬，送到了洛阳数十家高门女眷的手中。

邀请她们三日后，于任城王府在城南的一处清雅别院，参加一场小聚，品鉴一些来自长安的闺中之物与为洛阳特备的雅玩新样。

没有男人收到请柬，这是一场纯粹属于女人的聚会，谈的也注定是女人的生意。

三日后的别院，花木扶疏，幽静宜人。

收到请柬的夫人们、小姐们，个个盛装而来，衣着低调却用料考究，首饰雅致而不张扬，彼此见面，寒暄笑语，眼神交流间却都带着几分心照不宣的探究与期待。

她们身边带着的，也多是心腹的嬷嬷或得力的大丫鬟，根本就没有男性仆役。

李丽质以主人身份接待众人，她今日一身淡雅的宫装，既不失公主气度，又显得亲切温和。

她并未过多介绍苏长歌，只称苏先生有事暂离，由她代为展示。

这反而让在场的女眷们更觉自在，也更确信，这锦绣区确是主打女子生意，连东家都避嫌不出面，全由公主操持，规矩严明。

品鉴会在别院一处临水的花厅举行，厅内布置清雅，只有训练有素、举止得体、统一身着素雅衣裙的侍女伺候。

展示的物件分门别类，摆放得错落有致。

有成套的、装在精美螺钿盒或珐琅盒中的四季芬芳系列香膏、口脂、妆粉，香气淡雅持久，颜色鲜亮纯正。

有造型别致、镶嵌宝石或珍珠的玲珑阁系列首饰，钗环步摇，簪珥玉佩，件件巧思，不同于洛阳现有款式。

有轻薄柔软、印花精美的云霞坊特供缭绫、越罗布料，以及几套已然成衣的样衣，款式新颖，穿着舒适。

更有一些小巧的奇珍，如可清晰照见毫发的巴掌大手持琉璃镜，会自动鸣唱简单曲调的八音盒，造型可爱的珐琅彩绘妆奁……

甚至还有专门辟出一角，展示了几样益智精巧的玩具和图文并茂的启蒙画册，说是为各家小娘子准备。

每一件物品旁，都有侍女轻声细语地介绍材质、用途、特色。

夫人们、小姐们围拢观看，低声议论，眼中异彩连连。

她们是识货的，这些物件无论原料、工艺还是设计，都远超洛阳市面上能见到的最好货色，更难得的是那份雅致与新巧，正中她们喜好。

展示过后，众人移步茶室，李丽质这才微笑着引入正题。

“今日请诸位夫人、姐姐前来，一是品鉴些小玩意儿，二来也是听闻洛阳人杰地灵，闺阁之中多才俊，苏先生与我有意在洛阳修善坊开设锦绣区，专营此类女子之物，却苦于初来乍到，不熟本地风尚，恐有不合时宜之处。”

李丽质语气谦和，“故而想听听诸位的高见，这锦绣区该如何经营，方能合洛阳姐妹们的脾胃？”

她顿了顿，目光温和地扫过众人，“再者，锦绣区规模初定，除自营之外，亦愿与洛阳本地的巧手、雅铺合作。

“例如，若有哪位夫人、姐姐名下有出色的绣房、脂粉铺、首饰匠人，所出之物合乎锦绣坊标准，经审定后，亦可入驻坊中专门区域寄售，或由锦绣坊代为销售，利润分成。

“又或者，诸位家中有那等心灵手巧、通晓文墨、又愿抛头露面历练一番的小娘子，锦绣坊亦需女掌柜、女管事，待遇从优，只凭本事，不论出身。”

这番话清晰地划出了两条路，第一条是供货合作，将自家优质的女性相关产品，纳入锦绣坊的销售体系，借其平台和客流扩大销路。

第二条是人才合作，派遣家族中得力的女性，庶女、旁支、甚至可靠的女仆进入锦绣坊工作，既能学本事、掌实权，也能成为家族与锦绣坊之间的纽带。

这不是简单的买卖，而是将洛阳本地有实力的女性家族势力，以供货或派遣人才的方式，深度嵌入锦绣坊的运营网络，形成利益共同体。

场中安静了片刻，夫人们互相交换着眼神。

她们听懂了，这不是来抢生意的，是来拉大家一起做生意，而且是以一种相对体面、共赢的方式。

货物入驻，意味着家里的产业多了一条稳定高端的销路；派人进去，意味着能接触到最时新的信息、管理模式，甚至可能获得某种程度的话语权。

风险呢？似乎没有。

货物是自家的，人也是自家的，亏不了。

而收益，除了明面的利润，还有与长乐公主、任城王，乃至那位神秘苏先生搭上关系的隐性好处。

更别提那些让人心动的货品，要是能在自家铺子或通过自家渠道销售……

一位出身清河崔氏洛阳旁支的崔夫人率先开口，她掌管着娘家带来的、在洛阳颇有名气的绣庄：

“公主殿下思虑周详，妾身家中倒有一小绣庄，所出绣品还堪入目。若蒙不弃，愿将绣庄最上等的崔绣供锦绣区择选，一切按锦绣区的规矩来。”

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